Maior empresa de compartilhamento de bens de luxo na América Latina, a Prime You, de Marcus Matta, investe R$ 90 milhões na expansão do seu portfólio náutico ao adquirir cinco novas embarcações Intermarine e oferece cotas que partem de R$ 2,2 milhões.

Por Beatriz Pacheco

Na visita à casa de praia, tudo anda bem. Do enxoval nos quartos até a embarcação pronta para zarpar no píer, cada detalhe segue o gosto do proprietário. Não há dor de cabeça. O ambiente é tão familiar que fica quase impossível imaginar que um dia outra pessoa esteve naquela posição naquele mesmo local. A economia compartilhada cresce no mercado com a ascensão de uma cultura impecável de serviço. “A propriedade é dividida, mas o uso é exclusivo”, afirmou Marcus Matta, CEO e fundador da Prime You, maior empresa do segmento na América do Sul, com um portfólio de R$ 470 milhões em ativos. A aquisição das cotas é o que garante o uso de bens e dos serviços inclusos nesse pacote por um período limitado, que pode chegar a até dez semanas por ano, no caso de real estate. Um leque com jatos, helicópteros, barcos, mansões e carros esportivos é a base do negócio considerado a evolução do consumo de luxo — e que está em alta no Brasil.

Muitos mergulham nesse mercado por conhecerem bem os custos e a burocracia que envolve administrar multipropriedades. Durante a pandemia, essas pessoas se voltaram ao compartilhamento como uma nova forma de investir em lazer. O boom da demanda nesse período, quando a operação chegou a crescer 52% e 41%, nos anos de 2020 e 2021, respectivamente, exigiu que a Prime You aportasse R$ 90 milhões na expansão do portfólio da sua divisão náutica. O Prime Yachts acaba de ganhar cinco embarcações Intermarine, estaleiro brasileiro conhecido pelo design sofisticado e pela performance. Os novos barcos de 56, 60, 66 e 80 pés e o modelo 24M ficarão ancorados nas marinas em Angra dos Reis (RJ) e no Guarujá (SP), onde a companhia também mantém complexos multipropriedade. A aquisição da cota na nova frota parte de R$ 2,2 milhões, para o barco de 56 pés, e chega a R$ 8,6 milhões, para o Intermarine 24M.

As embarcações têm os serviços de uma equipe formada por chef de cozinha, mordomo, sommelier e a tripulação de bordo. “O Prime Yacht é um aperfeiçoamento do nosso modelo imobiliário”, disse Matta. Ele ainda conta que, após comprar cotas da divisão náutica e de real estate, muitos clientes buscam adquirir cotas de helicópteros e de carros esportivos para ter mais praticidade em toda a jornada. “A diferença para o valor de compra e manutenção individual dessas propriedades passou a ser aplicada como investimento em outras cotas.” Tamanha é a demanda que a operação de automóveis adquiriu recentemente um Porsche 718 Boxter e uma BMW Z4 M40i, que fazem parte do Grupo 10, cuja cota sai por R$ 357 mil. No caso dos esportivos, elas representam os grupos de dois carros e dão direito ao uso de cada um deles por duas semanas ao mês.

Já a operação de Prime Real Estate Duo trabalha no seu quarto projeto de casas de alto padrão com embarcações só em Angra dos Reis, cuja entrega está prevista para o segundo semestre deste ano. O imóvel terá 2,2 mil m² de área construída em um terreno com mais de 7 mil m² e vista para a Mata Atlântica, à beira das praias de águas cristalinas do litoral fluminense. A mansão tem seis suítes e possui área gourmet, adega individual climatizada para que cada cotista possa guardar 100 garrafas e uma adega extra com vinhos premiados para conveniência. No píer exclusivo, com segurança 24 horas, um barco de 80 pés ficará ancorado à disposição do cotista.

Este empreendimento se torna o quinto no portfólio da divisão – que já possui imóveis em operação no Guarujá (SP), além de Angra. No pipeline de inovação em real estate, a Prime You deve apresentar ainda este trimestre um novo projeto de casa de campo, no interior de São Paulo. Ao cabo do período de construção, a empresa oferecerá seis complexos de mansões, sendo cinco empreendimentos de lazer no litoral com embarcações e um de campo para que seus cotistas possam aproveitar o descanso em diferentes paisagens do País. A equipe encarregada da personalização engloba governança, arrumação, limpeza e cozinha, classe hotel cinco estrelas. “Temos um baú padrão para quando o proprietário libera o uso da cota para terceiros”, afirmou o CEO da Prime You. A obsessão pelos detalhes passa pela definição do tipo de travesseiro (são 14 opções), finalização da roupa de cama e até escolha do aroma no difusor de ambiente. A cota do novo projeto é negociada por R$ 12,6 milhões.

ASCENSÃO Quando a Prime You surgiu no mercado brasileiro, há 13 anos, o modelo de compartilhamento era uma novidade. A resistência inicial enfraqueceu conforme a classe alta ampliou seu leque de opções de lazer. Matta explica que o discurso da posse individual foi esvaziado nas novas gerações, especialmente entre pessoas de até 35 anos, que já estão familiarizadas com a cultura do compartilhamento. Grandes executivos e líderes de startups unicórnios se consolidaram como alguns dos principais clientes da companhia, ajudando a impulsionar esse modelo de negócio. “É um perfil que atrela estilo de vida premium a serviço, qualidade, segurança e investimento inteligente.”

Em mercados como EUA e Europa, essa economia oferece cotas para bolsas, jóias, relógios e ternos de grife, algo que, na avaliação de Matta, não está tão distante do mercado nacional. O executivo prevê mais avanços por aqui nos próximos anos em função do potencial do País. “Até marcas de luxo começaram a oferecer serviços de compartilhamento para se atualizarem à demanda moderna”, afirmou.